Vertriebsberatung

Für Höchstleistung im Vertrieb benötigen Sie 3 wesentliche Erfolgsfaktoren. Mit unserer Vertriebsberatung
optimieren wir mit Ihnen die Faktoren Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement und Verkaufskompetenz.

Vertriebsanalyse

Die Analyse zeigt Ihre Stärken und Schwächen im Vertrieb auf und dient als Leitfaden für die Optimierung
Ihrer Vertriebsleistung. Sie Optimierungspotenziale, um Ihr Vertriebs- management systematisch zu
professionalisieren und Ihren Erfolg deutlich zu steigern.

Analyse Ihrer Vertriebsstrategie bezüglich

  • Zielkunden und Kundennutzen
  • Kundensegmentierung
  • Wettbewerbsvorteile
  • Vertriebswege und Vertriebspartner
  • Preispolitik
  • Vertriebsziele

Analyse Ihres Vertriebsmanagements bezüglich

  • Vertriebsorganisation (Organisationsform im Innen-und Außendienst, Standorte, Ressourcen)
  • Schnittstellenmanagement (Marketing, Verwaltung, Kunde)
  • Planung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten
  • Führungsverhalten und Vertriebskultur

Analyse der Verkaufskompetenz Ihrer Mitarbeiter bezüglich

  • Vorbereitung
  • Effizienter und effektiver Einsatz der eigenen Ressourcen
  • Nutzenargumentation
  • Einwandbehandlung
  • Preisverhandlung
  • Abschlusstechniken

Verkaufskompetenz durch gezielte Schulung

Kundentypen erkennen

Sie erfahren in dieser Verkaufsschulung die Bedürfnisse unterschiedlicher Kundentypen und lernen
mit unterschiedlichem Entscheidungsverhalten umzugehen. Dadurch optimieren Sie die Beziehung zum
Kunden, verkaufen leichter zu besseren Konditionen und steigern Ihre Umsätze.

Verkaufsschulung: Professionelle Preisverhandlung

In dieser Verkaufsschulung lernen Sie für den Erfolg in der Preisverhandlung argumentatives Geschick,
persönliche Überzeugungskraft und Flexibilität in der Anwendung unterschiedlicher Verhandlungsmethoden.

Vertriebsstrategie

Eine genaue Vertriebsanalyse deckt Stärken und Schwächen in Ihrer derzeitigen Organisation auf.
Diese kann man gezielt mit den beschriebenen Schulungen ausbalancieren. Dann entwickeln wir damit
gemeinsam mit Ihnen eine Vertriebsstrategie für Ihre Unternehmenszukunft.

Getreu dem Motto Stillstand ist Rückschritt möchten wir Sie fit machen für eine optimale Positionierung
im Wettbewerb innerhalb Ihrer Branche!